Скрытая причина почему на консалтинг приходит мало лидов (даже если делаете всё “правильно”)...
И узкое горлышко из-за которого вы теряете миллионы…
И узкое горлышко из-за которого вы теряете миллионы…
Сразу предупрежу - не обижайтесь.
В этой статье мне придётся вскрыть наболевший Парадокс маркетинга, а вы неизбежно увидите где теряете клиентов и недозарабатываете кучу денег…
В этой статье мне придётся вскрыть наболевший Парадокс маркетинга, а вы неизбежно увидите где теряете клиентов и недозарабатываете кучу денег…
Все консалтинговые компании и самостоятельные специалисты, ОШИБОЧНО думают что деньги скрываются в решении какой-то из этих проблем:
#️⃣ Нет стабильного потока лидов: то густо, то пусто, сложно масштабироваться
#️⃣ Реклама, сайт, воронка, блоги, контент (видео, статьи, кейсы) - всё работает непонятно как и через раз, нет системы
#️⃣ Клиенты не понимают за что платить, тяжело объяснить нематериальную ценность и “почему такая цена”
#️⃣ Нет раскрученного личного бренда, публичности, мега-кейсов, репутации — мало доверия
#️⃣ Подрядчики, маркетологи что-то делают, но ничего не меняется
#️⃣ Продукт хороший, результаты сильные, но никому не нужен и чувство что приходится уговаривать
Они стараются, думают: “Может надо оффер новый? Или сайт пересоберём? Лид-магнит новый? Рекламу с другим подрядчиком? Или объявления поменять?”...
Но НИЧЕГО НЕ ИЗМЕНИТСЯ - ни от решения перечисленных проблем, ни от идей которые приходят от безысходности. Это замкнутый круг (что делать - далее).
Вам есть что предложить, вы реально помогаете людям, уверен продукт огонь, команда супер - но клиенты проходят мимо…
#️⃣ Нет стабильного потока лидов: то густо, то пусто, сложно масштабироваться
#️⃣ Реклама, сайт, воронка, блоги, контент (видео, статьи, кейсы) - всё работает непонятно как и через раз, нет системы
#️⃣ Клиенты не понимают за что платить, тяжело объяснить нематериальную ценность и “почему такая цена”
#️⃣ Нет раскрученного личного бренда, публичности, мега-кейсов, репутации — мало доверия
#️⃣ Подрядчики, маркетологи что-то делают, но ничего не меняется
#️⃣ Продукт хороший, результаты сильные, но никому не нужен и чувство что приходится уговаривать
Они стараются, думают: “Может надо оффер новый? Или сайт пересоберём? Лид-магнит новый? Рекламу с другим подрядчиком? Или объявления поменять?”...
Но НИЧЕГО НЕ ИЗМЕНИТСЯ - ни от решения перечисленных проблем, ни от идей которые приходят от безысходности. Это замкнутый круг (что делать - далее).
Вам есть что предложить, вы реально помогаете людям, уверен продукт огонь, команда супер - но клиенты проходят мимо…
А знаете почему? Вы смотрите не туда!
У всех 7-ми перечисленных проблем есть только одна истинная причина - и о ней я расскажу чуть дальше...
Ни один из этих инструментов маркетинга сам по себе ничего не даёт. Дело не в рекламе, не в настройках, не в скриптах.
Реальная причина - почему клиенты интересуются, обращаются, платят - в другом.
Конечно вы можете немного поднять статистику, может прийти несколько случайных заявок - но системного потока, высоких конверсий и роста не будет…
Без одной маленькой детали, на которую мало кто обращает внимание!
Сейчас всё расскажу, читайте внимательно ⏬
У всех 7-ми перечисленных проблем есть только одна истинная причина - и о ней я расскажу чуть дальше...
Ни один из этих инструментов маркетинга сам по себе ничего не даёт. Дело не в рекламе, не в настройках, не в скриптах.
Реальная причина - почему клиенты интересуются, обращаются, платят - в другом.
Конечно вы можете немного поднять статистику, может прийти несколько случайных заявок - но системного потока, высоких конверсий и роста не будет…
Без одной маленькой детали, на которую мало кто обращает внимание!
Сейчас всё расскажу, читайте внимательно ⏬
Парадокс в том, что проблемы с маркетингом - на самом деле не в маркетинге…
99,9% специалистов застревают в “мышлении инструментами”. Кажется что если есть "сайт и реклама" - значит должны быть лиды. Но подумайте сами…
Факт наличия рекламы, сайта, блога, воронки и прочего - ничего не значит.
Поставьте себя на место потенциального клиента который вас не знает и не доверяет (а таких большинство)...
Ну увидите вы свой сайт - и чё? Какая мотивация оставлять заявку? В чём смысл взаимодействовать с вами? За что платить?
99,9% специалистов застревают в “мышлении инструментами”. Кажется что если есть "сайт и реклама" - значит должны быть лиды. Но подумайте сами…
Факт наличия рекламы, сайта, блога, воронки и прочего - ничего не значит.
Поставьте себя на место потенциального клиента который вас не знает и не доверяет (а таких большинство)...
Ну увидите вы свой сайт - и чё? Какая мотивация оставлять заявку? В чём смысл взаимодействовать с вами? За что платить?
Вы можете подумать типа: “У нас на сайте всё круто расписано, что и для кого”
Дайте угадаю… Сайт в формате визитки, как у ВСЕХ? Типичный, который никто не читает и в рекламе не работает, да?
Дайте угадаю… Сайт в формате визитки, как у ВСЕХ? Типичный, который никто не читает и в рекламе не работает, да?
Большинство думают что играют с клиентами в игру в стиле “эй друг, зацени моё предложение”…
Как будто они сидят и ждут пока вы что-то предложите…
А они играют в вышибалы!
Они не хотят читать наших предложений. У них нет времени. Они их удаляют, избегают, игнорируют.
Они не знают, не интересуются, не хотят разбираться что вы предлагаете и в чём ваша особенность.
Что делать - далее.
❗Но чем дольше вы тянете с решением этого вопроса - тем сложнее вам будет дальше.
Как будто они сидят и ждут пока вы что-то предложите…
А они играют в вышибалы!
Они не хотят читать наших предложений. У них нет времени. Они их удаляют, избегают, игнорируют.
Они не знают, не интересуются, не хотят разбираться что вы предлагаете и в чём ваша особенность.
Что делать - далее.
❗Но чем дольше вы тянете с решением этого вопроса - тем сложнее вам будет дальше.
А теперь давайте зададим контекст и ВСКРОЕМ этот Парадокс…
Ваш потенциальный клиент в обеденный перерыв вышел за кофейком. Куча дел уже сделано и ещё куча дел предстоит.
Есть свободные 5 минут. Он заходит в интернет почитать новости, посмотреть что-нибудь интересное.
Вдруг попадается ваша реклама: “Сделаем что нибудь для вашего бизнеса - мы профи, много опыта…”
И тут есть 2 сценария:
1️⃣ - Он полистает сайт, подумает - “Мне это не надо, ещё время и деньги тратить, сам разберусь” - и уйдёт потому что... (ответ далее)
2️⃣ - Он оставит заявку, забудет об этом через минуту, а потом скажет менеджеру - “Вы кто? Ничего не оставлял” - потому что… (ответ далее)
Ваш потенциальный клиент в обеденный перерыв вышел за кофейком. Куча дел уже сделано и ещё куча дел предстоит.
Есть свободные 5 минут. Он заходит в интернет почитать новости, посмотреть что-нибудь интересное.
Вдруг попадается ваша реклама: “Сделаем что нибудь для вашего бизнеса - мы профи, много опыта…”
И тут есть 2 сценария:
1️⃣ - Он полистает сайт, подумает - “Мне это не надо, ещё время и деньги тратить, сам разберусь” - и уйдёт потому что... (ответ далее)
2️⃣ - Он оставит заявку, забудет об этом через минуту, а потом скажет менеджеру - “Вы кто? Ничего не оставлял” - потому что… (ответ далее)
Так в чём одна единственная причина всех проблем с маркетингом и продажами?
Все проблемы - следствие одной причины...
Потенциальный клиент не понимает Ценности взаимодействия с вами, у него нет Доверия, нет интереса и мотивации...
❎ Потому что для Донесения Ценности нужно что-то большее, чем типичные фразы “профессионалы, опыт, команда”.
❎ Для создания Доверия нужно больше чем “кейсы” которые никто не читает, их можно легко подделать и самое главное что у всех клиентов “особый случай и кейсы ничего не значат”.
❎ Для того чтобы Заинтересовать - нужно больше, чем заголовок в двух предложениях.
Если всего этого нет - какой смысл и мотивация оставлять заявку, а тем более платить деньги?
Большинство компаний уверены:
— “если мы делаем контент, выкладываем кейсы, пишем статьи, снимаем видео, делаем лидмагниты - значит мы занимаемся маркетингом”.
❌ Но это не так.
Маркетинг консалтинга СИЛЬНО ОТЛИЧАЕТСЯ от классического - потому что продукт сложный. Это не просто “пицца за 60 минут” и баннеры по городу, а ведь все делают примерно такое.
Потенциальный клиент не понимает Ценности взаимодействия с вами, у него нет Доверия, нет интереса и мотивации...
❎ Потому что для Донесения Ценности нужно что-то большее, чем типичные фразы “профессионалы, опыт, команда”.
❎ Для создания Доверия нужно больше чем “кейсы” которые никто не читает, их можно легко подделать и самое главное что у всех клиентов “особый случай и кейсы ничего не значат”.
❎ Для того чтобы Заинтересовать - нужно больше, чем заголовок в двух предложениях.
Если всего этого нет - какой смысл и мотивация оставлять заявку, а тем более платить деньги?
Большинство компаний уверены:
— “если мы делаем контент, выкладываем кейсы, пишем статьи, снимаем видео, делаем лидмагниты - значит мы занимаемся маркетингом”.
❌ Но это не так.
Маркетинг консалтинга СИЛЬНО ОТЛИЧАЕТСЯ от классического - потому что продукт сложный. Это не просто “пицца за 60 минут” и баннеры по городу, а ведь все делают примерно такое.
Как тогда доносить ценность, создавать доверие и осознанный интерес к вам? Всё просто…
Сейчас продаёт и будет продавать всегда только одно - Система Маркетинга Прямого Отклика, которая влияет на…
Сейчас продаёт и будет продавать всегда только одно - Система Маркетинга Прямого Отклика, которая влияет на…
1️⃣ Смыслы — это логика, которая формирует решение обратиться к вам
Это не просто «дать информацию». Это то что будет вызывать Интерес, вовлекать в ваш маркетинг. Это говорит клиенту про него, проблему и решение.
Это маленькие убеждения, которые меняют восприятие клиента.
✅ Например: «Лидов мало не потому что у вас “личный бренд не раскручен” - а потому что вы плохо доносите вашу Ценность до клиента».
Это не совет. Это нестандартный взгляд на проблему и решение.
И таких Смыслов в маркетинге должно быть много — они как ступени лестницы ведут человека к решению: “Мне нужны эти услуги, именно у этих людей”.
Чаще всего компании и специалисты расписывают никому ненужную информацию и ждут такую реакцию...
Это не просто «дать информацию». Это то что будет вызывать Интерес, вовлекать в ваш маркетинг. Это говорит клиенту про него, проблему и решение.
Это маленькие убеждения, которые меняют восприятие клиента.
✅ Например: «Лидов мало не потому что у вас “личный бренд не раскручен” - а потому что вы плохо доносите вашу Ценность до клиента».
Это не совет. Это нестандартный взгляд на проблему и решение.
И таких Смыслов в маркетинге должно быть много — они как ступени лестницы ведут человека к решению: “Мне нужны эти услуги, именно у этих людей”.
Чаще всего компании и специалисты расписывают никому ненужную информацию и ждут такую реакцию...
❌ Ну не бывает такого...
Чтобы человек захотел купить - в голове должно сложиться много пазлов.
Поэтому продажа через донесение Смыслов и Ценности выглядит так...
(и это единственный эффективный метод)...
Чтобы человек захотел купить - в голове должно сложиться много пазлов.
Поэтому продажа через донесение Смыслов и Ценности выглядит так...
(и это единственный эффективный метод)...
2️⃣ Выгоды — это конкретное решение проблемы
Это не вода в духе «повышение эффективности».
Это чёткий ответ на вопрос: Что я получу? Что изменится в моей личной жизни, работе, бизнесе?
Вот лишь один пример, а их должно быть много:
— «Перестанете терять деньги на подрядчиках, поставим вам управленца с опытом, который освободит минимум 10 часов в неделю на себя и семью».
Никакой воды, только грамотно сформулированный результат.
Это не вода в духе «повышение эффективности».
Это чёткий ответ на вопрос: Что я получу? Что изменится в моей личной жизни, работе, бизнесе?
Вот лишь один пример, а их должно быть много:
— «Перестанете терять деньги на подрядчиках, поставим вам управленца с опытом, который освободит минимум 10 часов в неделю на себя и семью».
Никакой воды, только грамотно сформулированный результат.
3️⃣ Ценности — это неосязаемое, но главное
Это то, почему вас выбирают не только мозгом, но и сердцем.
Потому что мы покупаем не только продукт. Мы покупаем: уверенность, честность, уважение, стиль, образ, подход, опыт, безопасность и так далее.
❗Всё это необходимо доносить. Никто не будет гадать чем вы лучше конкурентов.
Это то, почему вас выбирают не только мозгом, но и сердцем.
Потому что мы покупаем не только продукт. Мы покупаем: уверенность, честность, уважение, стиль, образ, подход, опыт, безопасность и так далее.
❗Всё это необходимо доносить. Никто не будет гадать чем вы лучше конкурентов.
4️⃣ Доверие — это не просто “кейсы и отзывы”
Кейсам-отзывам уже давно никто не верит. Их можно украсть или подделать. Плюс, каждый клиент считает что его ситуация “особенная” и чужой опыт не показатель.
✅ Доверие формируется не из скриншотов, а из внутреннего ощущения “меня понимают и могут помочь”, когда вы:
– вы говорите на его языке
– чувствуете его боль
– точно описываете то, что он сам не мог сформулировать
Его нужно не красивыми фотками заслужить, а создать через Смыслы, Выгоды, Ценности, стиль общения и уважение к проблемам клиента.
Кейсам-отзывам уже давно никто не верит. Их можно украсть или подделать. Плюс, каждый клиент считает что его ситуация “особенная” и чужой опыт не показатель.
✅ Доверие формируется не из скриншотов, а из внутреннего ощущения “меня понимают и могут помочь”, когда вы:
– вы говорите на его языке
– чувствуете его боль
– точно описываете то, что он сам не мог сформулировать
Его нужно не красивыми фотками заслужить, а создать через Смыслы, Выгоды, Ценности, стиль общения и уважение к проблемам клиента.
Задача маркетинга — не информировать — а вести человека к осознанному решению купить.
Для этого клиенту нужно пройти определённый путь. И на этом пути его ведут: Смыслы, Выгоды, Ценности, Доверие.
Для этого клиенту нужно пройти определённый путь. И на этом пути его ведут: Смыслы, Выгоды, Ценности, Доверие.
Это новый маркетинг.
Который не давит, не кричит “купи!” - это прошлый век, так уже не работает.
Он помогает человеку самому понять: “да, мне это нужно”.
Это Система Донесения Смыслов, Выгод, Ценностей, Доверия
Если вам интересно как это внедрить в свой бизнес - жмите на кнопку ниже ⏬
Или просто читайте дальше ⏬
Который не давит, не кричит “купи!” - это прошлый век, так уже не работает.
Он помогает человеку самому понять: “да, мне это нужно”.
Это Система Донесения Смыслов, Выгод, Ценностей, Доверия
Если вам интересно как это внедрить в свой бизнес - жмите на кнопку ниже ⏬
Или просто читайте дальше ⏬
Скептик внутри вас сейчас наверное думает: “У нас примерно то же самое уже есть!”
Но если лидов и клиентов мало - значит это либо далеко не “то же самое”, либо этого недостаточно.
Другого варианта нет.
Но если лидов и клиентов мало - значит это либо далеко не “то же самое”, либо этого недостаточно.
Другого варианта нет.
Вот реальный пример как "Смыслы" ведут или не ведут клиента в работу…
Чаще всего в нише консалтинга делают “продающие” статьи в стиле “Топ 5 способов”.
Поставьте себя на место потенциального клиента. Вот если я, как маркетолог, скажу вам:
— “Чтобы создать поток лидов вам нужно: 1 - Разобраться… 2 - Сделать… 3 - Нанять… 4 - Подумать… 5 - Подключить… Записывайтесь на консультацию!”
❗Какая у вас будет мотивация оставлять заявку? Да вам будет глубоко пофиг. Очередной скучный контент. Сохраните с мыслью “потом вернусь” и больше никогда не откроете.
Потому что эти Смыслы никак не ведут клиента в логичное взаимодействие с вами. Здесь нет никаких Выгод или донесения Ценности. Просто хочется сказать “я не верю”.
Чаще всего в нише консалтинга делают “продающие” статьи в стиле “Топ 5 способов”.
Поставьте себя на место потенциального клиента. Вот если я, как маркетолог, скажу вам:
— “Чтобы создать поток лидов вам нужно: 1 - Разобраться… 2 - Сделать… 3 - Нанять… 4 - Подумать… 5 - Подключить… Записывайтесь на консультацию!”
❗Какая у вас будет мотивация оставлять заявку? Да вам будет глубоко пофиг. Очередной скучный контент. Сохраните с мыслью “потом вернусь” и больше никогда не откроете.
Потому что эти Смыслы никак не ведут клиента в логичное взаимодействие с вами. Здесь нет никаких Выгод или донесения Ценности. Просто хочется сказать “я не верю”.
А что нужно чтобы к вам обратился человек который точно купит?
✅ чтобы он понимал зачем ему ваша работа, что изменится, какие проблемы решатся (иначе не будет интереса и мотивации даже заявку оставить)
✅ чтобы он доверял вам (иначе как он вообще купит?)
✅ чтобы он понимал в чем уникальность вашего подхода и да, уникальность обязательно должна быть (почему нужно выбрать именно вас, а не других)
✅ чтобы он имел деньги на работу с вами (нет смысла общаться с людьми у которых просто нет денег на работу с вами)
✅ чтобы он был достаточно осознан чтобы понимать вас (и вы не тратили время на донесение очевидных вещей)
✅ собирался решить проблему в ближайшее время (чтобы вы не услышали "мне нужно подумать, давайте попозже"
Ни одна воронка/схема/связка/реклама не поможет закрыть эти вопросы.
Нужно смотреть глубже, в саму суть принятия решения о покупке.
Суть принятия решения о покупке = продающие Смыслы, Выгоды, Ценности + Доверие, Мотивация, Интерес.
С ними ЛЮБОЕ ваше действие будет приносить продажи.
✅ чтобы он понимал зачем ему ваша работа, что изменится, какие проблемы решатся (иначе не будет интереса и мотивации даже заявку оставить)
✅ чтобы он доверял вам (иначе как он вообще купит?)
✅ чтобы он понимал в чем уникальность вашего подхода и да, уникальность обязательно должна быть (почему нужно выбрать именно вас, а не других)
✅ чтобы он имел деньги на работу с вами (нет смысла общаться с людьми у которых просто нет денег на работу с вами)
✅ чтобы он был достаточно осознан чтобы понимать вас (и вы не тратили время на донесение очевидных вещей)
✅ собирался решить проблему в ближайшее время (чтобы вы не услышали "мне нужно подумать, давайте попозже"
Ни одна воронка/схема/связка/реклама не поможет закрыть эти вопросы.
Нужно смотреть глубже, в саму суть принятия решения о покупке.
Суть принятия решения о покупке = продающие Смыслы, Выгоды, Ценности + Доверие, Мотивация, Интерес.
С ними ЛЮБОЕ ваше действие будет приносить продажи.
Сам по себе маркетинг не сложный, любой дурак может сделать сайт и рекламу. А вот как сделать так чтобы это всё продавало - другой вопрос…
❗Все ваши конкуренты делают одно и то же, но если одни купаются в клиентах и деньгах, а другие вечно в поиске лидов - значит проблема в Смыслах и остальном что я уже озвучил.
Одни Смыслы ведут клиентов в работу, а другие нет.
Другого варианта нет.
❗Все ваши конкуренты делают одно и то же, но если одни купаются в клиентах и деньгах, а другие вечно в поиске лидов - значит проблема в Смыслах и остальном что я уже озвучил.
Одни Смыслы ведут клиентов в работу, а другие нет.
Другого варианта нет.
Вот реальный пример где предприниматель сливает продажи ещё ДО ТОГО как начинает продавать…
Важный момент: Сейчас в этом разборе поставьте себя на место самого скептичного потенциального клиента - таких большинство, потому что они не знают вас, не верят и не хотят разбираться что вы предлагаете.
Увидел я как-то раз объявление на тему эффективности РОПа:
Важный момент: Сейчас в этом разборе поставьте себя на место самого скептичного потенциального клиента - таких большинство, потому что они не знают вас, не верят и не хотят разбираться что вы предлагаете.
Увидел я как-то раз объявление на тему эффективности РОПа:
Оставил контакты на лендинге, далее меня перебросило в Телеграм-бота. Там отправили ссылку на Гугл-док с двумя файлами. Всё по классике.
Отправили чек-лист проверки РОПа и про мотивацию:
Отправили чек-лист проверки РОПа и про мотивацию:
А теперь самый важный вопрос:
Каким образом два документа с ТЕОРИЕЙ, которую можно просто найти в интернете, должны меня привести в консалтинг как клиента?
Никак!
Можно сказать что "они получили контакт и дальше будут продавать". А я скажу три вещи:
1️⃣ - Я посмотрел файлы, понял что ничего интересного там нет, а значит и в работе с ними ничего интересного не будет
2️⃣ - Через 10 минут я забыл про эти файлы и от кого они были, поэтому буду игнорить все их предложения
3️⃣ - У меня осталось куча незакрытых вопросов:
Что вы предлагаете и за что платить?
За то что итак в интернете можно найти?
Где уникальность?
Где прогрев к конкретной компании или специалисту?
Где интерес?
Где польза?
Где нестандартный взгляд?
Если вы не объясняете подобные вещи - за вас это сделают конкуренты и заберут ваши деньги.
Потому что клиенты идут туда где понятнее, проще, быстрее, более ценно воспринимается и так далее.
Запомните: Каждое сомнение, каждый вопрос в голове клиента - это шаг в сторону от работы с вами. Никто не будет сидеть и додумывать "что же они хотели донести".
❗Именно поэтому нужно НЕ просто "сделать сайт, воронку, рекламу" - нужно определять и доносить важные Смыслы о работе с вами которые логично доведут человека до оплаты.
Каким образом два документа с ТЕОРИЕЙ, которую можно просто найти в интернете, должны меня привести в консалтинг как клиента?
Никак!
Можно сказать что "они получили контакт и дальше будут продавать". А я скажу три вещи:
1️⃣ - Я посмотрел файлы, понял что ничего интересного там нет, а значит и в работе с ними ничего интересного не будет
2️⃣ - Через 10 минут я забыл про эти файлы и от кого они были, поэтому буду игнорить все их предложения
3️⃣ - У меня осталось куча незакрытых вопросов:
Что вы предлагаете и за что платить?
За то что итак в интернете можно найти?
Где уникальность?
Где прогрев к конкретной компании или специалисту?
Где интерес?
Где польза?
Где нестандартный взгляд?
Если вы не объясняете подобные вещи - за вас это сделают конкуренты и заберут ваши деньги.
Потому что клиенты идут туда где понятнее, проще, быстрее, более ценно воспринимается и так далее.
Запомните: Каждое сомнение, каждый вопрос в голове клиента - это шаг в сторону от работы с вами. Никто не будет сидеть и додумывать "что же они хотели донести".
❗Именно поэтому нужно НЕ просто "сделать сайт, воронку, рекламу" - нужно определять и доносить важные Смыслы о работе с вами которые логично доведут человека до оплаты.
А что касается воронки которую мы разобрали…
Я получил документы, заблокировал бота и забыл про всё через минуту. Как и большинство остальных.
Ну ладно…
Дальше меня бот приглашал на автовебинар по теме “Найм РОПа”.
Но у меня нет НИКАКОГО желания этот вебинар смотреть, потому что всё что я получил ранее - вода водой из открытого доступа.
Будто обманули, обещали конфетку и дали фантик.
Вся эта цепочка воспринимается как инфоцыганство и вода водой.
А ведь компания или специалист могут быть реально крутые, но такой узкий маркетинг всё портит…
Я получил документы, заблокировал бота и забыл про всё через минуту. Как и большинство остальных.
Ну ладно…
Дальше меня бот приглашал на автовебинар по теме “Найм РОПа”.
Но у меня нет НИКАКОГО желания этот вебинар смотреть, потому что всё что я получил ранее - вода водой из открытого доступа.
Будто обманули, обещали конфетку и дали фантик.
Вся эта цепочка воспринимается как инфоцыганство и вода водой.
А ведь компания или специалист могут быть реально крутые, но такой узкий маркетинг всё портит…
Из таких "мелочей" у ваших потенциальных клиентов складывается большая картина, общее представление о вас как компании или специалисте...
Я сделал разбор всего лишь первых касаний - а идти дальше уже не хочется. Всё остальное будет бесполезно.
❗И с каждым предложением которое вместо логичного Смысла несёт воду... Вместо Ценности общие фразы... - вы теряете клиентов, продажи, огромные деньги.
Увы, но печальная истина такова...
Вы можете годами перебирать сотни инструментов маркетинга, но если Содержание будет тухлое - всё бесполезно.
✅ Задача продающих Смыслов, Ценностей, Доверия - вызвать доверие, заранее закрыть возражения и вызвать желание работать с вами.
Чтобы клиент САМ пришёл к мысли - "круто, я верю в это, где оставить заявку?".
Я сделал разбор всего лишь первых касаний - а идти дальше уже не хочется. Всё остальное будет бесполезно.
❗И с каждым предложением которое вместо логичного Смысла несёт воду... Вместо Ценности общие фразы... - вы теряете клиентов, продажи, огромные деньги.
Увы, но печальная истина такова...
Вы можете годами перебирать сотни инструментов маркетинга, но если Содержание будет тухлое - всё бесполезно.
✅ Задача продающих Смыслов, Ценностей, Доверия - вызвать доверие, заранее закрыть возражения и вызвать желание работать с вами.
Чтобы клиент САМ пришёл к мысли - "круто, я верю в это, где оставить заявку?".
Это ОГРОМНАЯ ОШИБКА в логике…
Вы строите маркетинг так, будто клиенты с нетерпением ждут всё что вы им предложите…
А им не интересно, не нужно, нет времени, “когда-нибудь потом” и значит никогда!
Конечно рассуждать в теории дело одно, а другое - когда разбирают конкретно ваш маркетинг, находят узкие места и помогают убрать “бутылочное горлышко”.
Вы строите маркетинг так, будто клиенты с нетерпением ждут всё что вы им предложите…
А им не интересно, не нужно, нет времени, “когда-нибудь потом” и значит никогда!
Конечно рассуждать в теории дело одно, а другое - когда разбирают конкретно ваш маркетинг, находят узкие места и помогают убрать “бутылочное горлышко”.
✅ Хотите я бесплатно проведу разбор вашего маркетинга, продающих смыслов и дам конкретные рекомендации, чтобы вы перестали терять миллионы в месяц?
Тогда жмите на кнопку ниже и переходите на вторую страницу ⏬
Тогда жмите на кнопку ниже и переходите на вторую страницу ⏬
Почему Смыслы работают лучше, чем любой другой инструмент маркетинга?
У людей куча страхов, сомнений, возражений в голове. По поводу вас, продукта и даже самих себя. Это сильно отдаляет вас от кошелька клиента.
Даже если взять для примера кофейни. Уже недостаточно “просто делать хороший кофе”, конкуренция огромная. Нужно что-то большее, иначе - неизбежное закрытие.
У людей куча страхов, сомнений, возражений в голове. По поводу вас, продукта и даже самих себя. Это сильно отдаляет вас от кошелька клиента.
Даже если взять для примера кофейни. Уже недостаточно “просто делать хороший кофе”, конкуренция огромная. Нужно что-то большее, иначе - неизбежное закрытие.
В каждой продаже есть 5 универсальных возражений - это основные пути которыми клиенты пытаются убежать от вас...
1️⃣ - Нет времени
2️⃣ - Нет интереса
3️⃣ - Нет разницы
4️⃣ - Нет доверия
5️⃣ - Нет решения
Ваша задача - закрыть эти пути отступления от работы с вами с помощью Смыслов:
#️⃣ «Нет времени» - заинтересовать перед продажей;
#️⃣ «Нет интереса» - отражать насущную, неотложную проблему;
#️⃣ «Нет разницы» - делать уникальное предложение;
#️⃣ «Нет доверия» - предоставить неоспоримое доказательство;
#️⃣ «Нет решения» - сделать сильное предложение;
Если вы не закрываете эти возражения - теряете миллионы ежемесячно.
И вероятно это единственное что отделяет вас от большего числа лидов, клиентов, денег.
1️⃣ - Нет времени
2️⃣ - Нет интереса
3️⃣ - Нет разницы
4️⃣ - Нет доверия
5️⃣ - Нет решения
Ваша задача - закрыть эти пути отступления от работы с вами с помощью Смыслов:
#️⃣ «Нет времени» - заинтересовать перед продажей;
#️⃣ «Нет интереса» - отражать насущную, неотложную проблему;
#️⃣ «Нет разницы» - делать уникальное предложение;
#️⃣ «Нет доверия» - предоставить неоспоримое доказательство;
#️⃣ «Нет решения» - сделать сильное предложение;
Если вы не закрываете эти возражения - теряете миллионы ежемесячно.
И вероятно это единственное что отделяет вас от большего числа лидов, клиентов, денег.
Задача маркетинга — не информировать — а вести человека к осознанному решению купить.
Для этого клиенту нужно пройти определённый путь. И на этом пути его ведут: Смыслы, Выгоды, Ценности, Доверие.
Для этого клиенту нужно пройти определённый путь. И на этом пути его ведут: Смыслы, Выгоды, Ценности, Доверие.
✅ Хотите я бесплатно проведу разбор вашего маркетинга, продающих смыслов и дам конкретные рекомендации, чтобы вы перестали терять миллионы в месяц?
Тогда жмите на кнопку ниже и переходите на вторую страницу ⏬
Тогда жмите на кнопку ниже и переходите на вторую страницу ⏬
