Японские пираты слили метод продаж и скрипты самого высокооплачиваемого
коуча мира...
После которых у вас будут покупать на 8 из 10 продающих консультаций (платных или бесплатных)...
За чек в 30-200 тысяч рублей или даже больше!
Это было шокирующее открытие для меня и вот почему...
Вам знакомо это съедающее изнутри чувство, когда вы проводите с человеком бесплатную консультацию или хотите продать после платной консультации дальнейшую работу...
Проходит целый час и под конец вам говорят...
“Спасибо, мне всё понравилось, платить не буду”
"Всё круто, но денег нет, досвидания"
“Нуууу... я подумаю и напишу вам”, а потом игнор
или...
Человек вовсе не пришел на диагностику, хотя вы договорились и ждали его...
Проходит целый час и под конец вам говорят...
“Спасибо, мне всё понравилось, платить не буду”
"Всё круто, но денег нет, досвидания"
“Нуууу... я подумаю и напишу вам”, а потом игнор
или...
Человек вовсе не пришел на диагностику, хотя вы договорились и ждали его...
Типичная заявка которая договорилась о диагностике (моя переписка)
Когда лично у меня регулярно возникали такие сложности с продажами - я хотел всё бросить и уйти работать в душный офис навсегда.
Не ради этого я начинал работу на себя...
⛔ Я продавал мало и за дёшево...
⛔ Продавал разовые консультации или краткосрочную работу, вместо того самого продукта за высокий чек...
⛔ Приходилось тратить много времени на халявщиков, неадекватов и людей которым даром не нужны мои услуги, которые сливали мои силы и энергию...
⛔ Я пытался следовать советам из разных курсов, изучал скрипты, вешал их перед глазами чтобы подглядывать на консультации, но это только усложняло продажу и я всё сливал...
Не ради этого я начинал работу на себя...
⛔ Я продавал мало и за дёшево...
⛔ Продавал разовые консультации или краткосрочную работу, вместо того самого продукта за высокий чек...
⛔ Приходилось тратить много времени на халявщиков, неадекватов и людей которым даром не нужны мои услуги, которые сливали мои силы и энергию...
⛔ Я пытался следовать советам из разных курсов, изучал скрипты, вешал их перед глазами чтобы подглядывать на консультации, но это только усложняло продажу и я всё сливал...
Вывод был простой: избавляться от бесплатных консультаций.
Сейчас это советует каждый первый инфоцыган или "наставник", но давайте смотреть правде в глаза...
✅ Первая бесплатная или платная консультация, некая диагностика - самый простой и быстрый способ продать, для новичков и даже для опытных экспертов*
*конечно, если знать как делать это просто, прибыльно и комфортно, об этом далее в статье.
Если вы уже эксперт-миллионер, можете выделить пару сотен тысяч на рекламный бюджет и нанять команду специалистов без страха потерять деньги - тогда эта статья и метод не для вас.
Но если вы хороший психолог, коуч, наставник, эксперт который не может выделять огромные ресурсы, но вы хотите помогать людям и получать за это достойные деньги - читайте дальше.
Ну так вот...
Сейчас это советует каждый первый инфоцыган или "наставник", но давайте смотреть правде в глаза...
✅ Первая бесплатная или платная консультация, некая диагностика - самый простой и быстрый способ продать, для новичков и даже для опытных экспертов*
*конечно, если знать как делать это просто, прибыльно и комфортно, об этом далее в статье.
Если вы уже эксперт-миллионер, можете выделить пару сотен тысяч на рекламный бюджет и нанять команду специалистов без страха потерять деньги - тогда эта статья и метод не для вас.
Но если вы хороший психолог, коуч, наставник, эксперт который не может выделять огромные ресурсы, но вы хотите помогать людям и получать за это достойные деньги - читайте дальше.
Ну так вот...
Нас всех обманули с первыми консультациями и диагностиками...
Ещё раз повторюсь, это самый простой и быстрый способ продать ваши услуги и консультации.
❗А вот избавиться от них без вреда для дохода нифига не просто, как говорят.
Давайте подумаем.
Что нужно чтобы человек купил у нас "не глядя"?
Нужно чтобы он нам полностью доверял и чем дороже стоит ваша работа, тем больше доверия вы должны иметь.
Как это доверие получить? Есть несколько способов:
1️⃣ Быть популярным и авторитетным человеком с белой репутацией. Этого можно достичь, но за много-много лет, а зарабатывать достойно нужно уже сейчас.
2️⃣ Чтобы вас рекомендовали, сарафанка. Увы, но это не управляемо и вряд ли вас будут советовать каждому встречному, поэтому вместо "океана клиентов" у вас будет "лужа клиентов".
3️⃣ Нужно чтобы человек у вас уже что-то покупал до этого и не боялся заплатить ещё раз. Вариант хороший, но очень сложный в реализации.
#️⃣ Нужен мини-продукт для продажи на автомате, автоворонка, реклама и прочие жуткие слова. И конечно нужно время на реализацию, кому-то месяца, кому-то года.
Других адекватных вариантов я не знаю. Если вы в курсе - напишите мне в личку.
И вот мы опять возвращаемся к тому факту:
Первая бесплатная или платная консультация - самый простой и быстрый способ продать ваши услуги или консультации.
Ещё раз повторюсь, это самый простой и быстрый способ продать ваши услуги и консультации.
❗А вот избавиться от них без вреда для дохода нифига не просто, как говорят.
Давайте подумаем.
Что нужно чтобы человек купил у нас "не глядя"?
Нужно чтобы он нам полностью доверял и чем дороже стоит ваша работа, тем больше доверия вы должны иметь.
Как это доверие получить? Есть несколько способов:
1️⃣ Быть популярным и авторитетным человеком с белой репутацией. Этого можно достичь, но за много-много лет, а зарабатывать достойно нужно уже сейчас.
2️⃣ Чтобы вас рекомендовали, сарафанка. Увы, но это не управляемо и вряд ли вас будут советовать каждому встречному, поэтому вместо "океана клиентов" у вас будет "лужа клиентов".
3️⃣ Нужно чтобы человек у вас уже что-то покупал до этого и не боялся заплатить ещё раз. Вариант хороший, но очень сложный в реализации.
#️⃣ Нужен мини-продукт для продажи на автомате, автоворонка, реклама и прочие жуткие слова. И конечно нужно время на реализацию, кому-то месяца, кому-то года.
Других адекватных вариантов я не знаю. Если вы в курсе - напишите мне в личку.
И вот мы опять возвращаемся к тому факту:
Первая бесплатная или платная консультация - самый простой и быстрый способ продать ваши услуги или консультации.
Тогда КАК...
✅ Как проводить 3-5 консультаций в месяц чтобы не упахиваться и зарабатывать 300к/руб/мес (или даже больше)?
✅ Как продавать сразу пакет консультаций, долгосрочную и дорогую работу, а не разовые консультации и не дешманские продукты?
✅ Как спокойно продавать за чек в 30-100к/руб+ без манипуляций и не слышать "дорого"?
✅ Как проводить консультаций меньше и зарабатывать больше чем сейчас, за счёт бОльших продаж?
✅ Как не испытывать стресс и страхи при продаже?
✅ Как получать удовольствие от продажи, от нового клиента и достойного чека за вашу работу?
Сейчас всё расскажу - просто читайте дальше :)
✅ Как проводить 3-5 консультаций в месяц чтобы не упахиваться и зарабатывать 300к/руб/мес (или даже больше)?
✅ Как продавать сразу пакет консультаций, долгосрочную и дорогую работу, а не разовые консультации и не дешманские продукты?
✅ Как спокойно продавать за чек в 30-100к/руб+ без манипуляций и не слышать "дорого"?
✅ Как проводить консультаций меньше и зарабатывать больше чем сейчас, за счёт бОльших продаж?
✅ Как не испытывать стресс и страхи при продаже?
✅ Как получать удовольствие от продажи, от нового клиента и достойного чека за вашу работу?
Сейчас всё расскажу - просто читайте дальше :)
Отзыв ученицы
Переходим к делу:
Тот самый метод продаж на 8 из 10 консультаций на чеки в 30-100к/руб
Этот метод я взял от одного из самых уважаемых и высокооплачиваемых маркетологов мира - Френка Кёрна.
"Кто этот Крекер...?" - спросите вы.
Вам нужно знать всего один факт об этом человеке:
Как-то раз он на спор продал свой продукт на 1 миллион долларов за час.
Тот самый метод продаж на 8 из 10 консультаций на чеки в 30-100к/руб
Этот метод я взял от одного из самых уважаемых и высокооплачиваемых маркетологов мира - Френка Кёрна.
"Кто этот Крекер...?" - спросите вы.
Вам нужно знать всего один факт об этом человеке:
Как-то раз он на спор продал свой продукт на 1 миллион долларов за час.
Да-да, вот этот нелепый дядька без единой сторис
Мне посчастливилось попасть в закрытый список для доступа к продаже книги, которую я купил за честно заработанные доллары лежащие в тенге на Казахстанской карте (да, там целая схема).
Но была одна маленькая (или большая) проблема...
❎ Вся книга конечно на разговорном английском, как любит писать автор, поэтому год изучения языка зря не прошёл и я всё прочитал от корки до корки.
Но была одна маленькая (или большая) проблема...
❎ Вся книга конечно на разговорном английском, как любит писать автор, поэтому год изучения языка зря не прошёл и я всё прочитал от корки до корки.
Скриншот из той самой книги
И у меня попёрли продажи после изучения книги и метода продаж?
Конечно нет, я только слил несколько клиентов которые хотели поработать, но передумали после созвона :)
В первозданном виде это типичный американский метод продаж со СТРАННЫМИ фразами.
Если это сказать русскоязычному человеку - он захочет только ударить вас...
✋"Сергей, послушайте. Я вижу вы славный малый и думаю совместная работа будет лучшей инвестицией в вашей жизни. Кстати, как ваша собака поживает?"
Тошнотворно, да? (как и многие скрипты продаж, но об этом далее)
И я не первый раз нарвался на такую подставу с "американскими методами", когда покупал "супер-пупер-мега-взрывной курс" от одного Зверя.
Примерно спустя 20-30 бесплатных консультаций, где на каждой я пытался переделать метод во что-то внятное, я наконец-то сформулировал тот самый метод продаж...
Который позволяет проводить 3-5 консультаций в месяц, не упахиваться и зарабатывать 300к/руб/мес (или даже больше)...
✅ С которым никто с пеной у рта не говорит "дорого / нет денег / давайте скидку" за чек в 30-100 тысяч рублей...
Конечно нет, я только слил несколько клиентов которые хотели поработать, но передумали после созвона :)
В первозданном виде это типичный американский метод продаж со СТРАННЫМИ фразами.
Если это сказать русскоязычному человеку - он захочет только ударить вас...
✋"Сергей, послушайте. Я вижу вы славный малый и думаю совместная работа будет лучшей инвестицией в вашей жизни. Кстати, как ваша собака поживает?"
Тошнотворно, да? (как и многие скрипты продаж, но об этом далее)
И я не первый раз нарвался на такую подставу с "американскими методами", когда покупал "супер-пупер-мега-взрывной курс" от одного Зверя.
Примерно спустя 20-30 бесплатных консультаций, где на каждой я пытался переделать метод во что-то внятное, я наконец-то сформулировал тот самый метод продаж...
Который позволяет проводить 3-5 консультаций в месяц, не упахиваться и зарабатывать 300к/руб/мес (или даже больше)...
✅ С которым никто с пеной у рта не говорит "дорого / нет денег / давайте скидку" за чек в 30-100 тысяч рублей...
Типичный не платёжеспособный клиент на которого потрачено время
✅ С которым не требуются манипуляции и давление на людей...
✅ Который не создаёт стресс и страхи до созвона, во время созвона, после созвона...
✅ Который позволяет получать удовольствие от продажи, от нового клиента и достойного чека за вашу работу...
Имя этому методу - "Демонстрация Силы"*
*Ведь чтобы продать без напрягов вовсе не нужны сложные схемы, скрипты на сотни вариантов ответа или невыгодные для вас условия. Нужно лишь показать свою силу, как эксперта. Об этом читайте далее.
✅ Который не создаёт стресс и страхи до созвона, во время созвона, после созвона...
✅ Который позволяет получать удовольствие от продажи, от нового клиента и достойного чека за вашу работу...
Имя этому методу - "Демонстрация Силы"*
*Ведь чтобы продать без напрягов вовсе не нужны сложные схемы, скрипты на сотни вариантов ответа или невыгодные для вас условия. Нужно лишь показать свою силу, как эксперта. Об этом читайте далее.
Метод продаж "Демонстрация Силы" помогает мне работать 2-3 часа в день уже больше двух лет, ведь не нужно тратить кучу времени на продажи.
Уже через минуту я раскрою вам принципы работы этого метода, но прежде - разоблачение на меня...
Почему мне можно доверять в вопросе продаж своих услуг, продуктов, консультаций?
1️⃣ Во-первых - я практик и регулярно занимаюсь своими продажами, в отличии от инфоцыган которые бесплатные консультации никогда в жизни не проводили.
2️⃣ Во-вторых, кейсы и отзывы моих учеников которые применяли этот метод говорят сами за себя (вы их уже видели и увидите далее).
Уже через минуту я раскрою вам принципы работы этого метода, но прежде - разоблачение на меня...
Почему мне можно доверять в вопросе продаж своих услуг, продуктов, консультаций?
1️⃣ Во-первых - я практик и регулярно занимаюсь своими продажами, в отличии от инфоцыган которые бесплатные консультации никогда в жизни не проводили.
2️⃣ Во-вторых, кейсы и отзывы моих учеников которые применяли этот метод говорят сами за себя (вы их уже видели и увидите далее).
Отзыв ученика
Вот как работает метод продаж "Демонстрация Силы":
продаём на 8 из 10 консультаций на 300к/мес
Вспомните...
Листаете вы ленту, посматриваете что там у других экспертов твориться.
Одна на чек в 100к спокойно продает...
Другая вот 300к в этом месяце заработала...
Кто-то мини-группы собирает и тоже свои 300к зарабатывает...
И появляется в голове вопрос:
продаём на 8 из 10 консультаций на 300к/мес
Вспомните...
Листаете вы ленту, посматриваете что там у других экспертов твориться.
Одна на чек в 100к спокойно продает...
Другая вот 300к в этом месяце заработала...
Кто-то мини-группы собирает и тоже свои 300к зарабатывает...
И появляется в голове вопрос:
“Чего они такого делают, если у них покупают за дорого, а у меня еле-еле?”
Тот же вопрос был в голове у наставника Риты, когда она только-только начала следить за моими продуктами.
⛔ Она закончила дорогущий курс по наставничеству и всё что ей посоветовали там в плане продаж - “проводи как можно больше бесплатных консультаций, кто нибудь да купит”.
Тот же вопрос был в голове у наставника Риты, когда она только-только начала следить за моими продуктами.
⛔ Она закончила дорогущий курс по наставничеству и всё что ей посоветовали там в плане продаж - “проводи как можно больше бесплатных консультаций, кто нибудь да купит”.
Затем она изучила метод продаж “Демонстрация силы” и теперь ей нужно провести всего 1 консультацию, чтобы заработать свои 110 тысяч рублей.
Что применяла Рита? Как продавала по методу "Демонстрации Силы"?
Давайте разбирать как всё работает на практике...
1️⃣ Всё начинается с этапа Подготовки.
На этом этапе важно сделать 2 вещи: выкинуть из головы старые знания/загоны/страхи о продажах и понять как сделать процесс продажи лёгким, прибыльным, быстрым.
Процесс подготовки я вам полностью раскрыть не могу (иначе статья растянется до длинны книги), но вот тезисно что необходимо пройти любому эксперту:
✅ Как нужно относиться к своей деятельности чтобы доход был стабильно высокий и вся скрытая правда о продажах на консультациях/диагностиках которая невыгодна другим экспертам (иначе вы заберёте их клиентов)
✅ Изучаем и применяем Психологический Приём который избавит от страхов повышать цены, называть желаемые суммы и в целом продавать, чтобы вы с каждой продажей уверенно повышали чек
✅ Техника спецслужб для подготовки себя перед заданием (продажей), чтобы созвон закончился переводом крупной суммы вам на карту
✅ Избавляемся от "самозванца, отличника, перфекциониста": как простейший диалог ведёт человека к покупке, даже если вас видят первый раз в жизни
✅ Легальный трюк для закрытия клиента на чек в 30-100 тысяч рублей (или даже больше) всего за 2 предложения, даже если он отказывается
Такая подготовка в общей сложности занимает 1-3 часа и сделать её нужно 1 раз (в некоторых случаях 2-3).
Давайте разбирать как всё работает на практике...
1️⃣ Всё начинается с этапа Подготовки.
На этом этапе важно сделать 2 вещи: выкинуть из головы старые знания/загоны/страхи о продажах и понять как сделать процесс продажи лёгким, прибыльным, быстрым.
Процесс подготовки я вам полностью раскрыть не могу (иначе статья растянется до длинны книги), но вот тезисно что необходимо пройти любому эксперту:
✅ Как нужно относиться к своей деятельности чтобы доход был стабильно высокий и вся скрытая правда о продажах на консультациях/диагностиках которая невыгодна другим экспертам (иначе вы заберёте их клиентов)
✅ Изучаем и применяем Психологический Приём который избавит от страхов повышать цены, называть желаемые суммы и в целом продавать, чтобы вы с каждой продажей уверенно повышали чек
✅ Техника спецслужб для подготовки себя перед заданием (продажей), чтобы созвон закончился переводом крупной суммы вам на карту
✅ Избавляемся от "самозванца, отличника, перфекциониста": как простейший диалог ведёт человека к покупке, даже если вас видят первый раз в жизни
✅ Легальный трюк для закрытия клиента на чек в 30-100 тысяч рублей (или даже больше) всего за 2 предложения, даже если он отказывается
Такая подготовка в общей сложности занимает 1-3 часа и сделать её нужно 1 раз (в некоторых случаях 2-3).
Отзыв ученицы
И после такой небольшой Подготовки можно приступать к изучению простых скриптов продаж - это основа метода
2️⃣ Для освоения "Демонстрации Силы" нужно 1 раз изучить и понять принципы работы 2 простых скриптов*
*если вдруг вы не знаете, скрипт - это некий алгоритм продаж
Первый скрипт нужен нам для квалификации и “программирования” заявок на созвон. С помощью него мы заранее показываем человеку нашу силу и способность помочь в решении его запроса.
✅ То есть, мы заранее делаем так, чтобы человек приходящий на созвон был на 100% уверен в вас, в вашей способности помочь и самое главное - он заранее узнает цены на работу с вами.
Если говорить кратко, мы должны немного пообщаться с человеком до того как договоримся о созвоне.
2️⃣ Для освоения "Демонстрации Силы" нужно 1 раз изучить и понять принципы работы 2 простых скриптов*
*если вдруг вы не знаете, скрипт - это некий алгоритм продаж
Первый скрипт нужен нам для квалификации и “программирования” заявок на созвон. С помощью него мы заранее показываем человеку нашу силу и способность помочь в решении его запроса.
✅ То есть, мы заранее делаем так, чтобы человек приходящий на созвон был на 100% уверен в вас, в вашей способности помочь и самое главное - он заранее узнает цены на работу с вами.
Если говорить кратко, мы должны немного пообщаться с человеком до того как договоримся о созвоне.
Вырезка из рабочей тетради с первым скриптом
Здесь идет своеобразный прогрев заявки перед тем, как вы вообще эту консультацию проведёте.
ВАЖНО:
Это не тупые всем надоевшие шаблоны которые надо скопировать и отправить всем как спам. Если вы не хотите сливать заявки - придётся немного подумать и адаптировать под себя, свой стиль общения и продукт.
У коуча Марии после изучения этого скрипта была только одна мысль:
"А что, так можно было что ли?"
ВАЖНО:
Это не тупые всем надоевшие шаблоны которые надо скопировать и отправить всем как спам. Если вы не хотите сливать заявки - придётся немного подумать и адаптировать под себя, свой стиль общения и продукт.
У коуча Марии после изучения этого скрипта была только одна мысль:
"А что, так можно было что ли?"
Отзыв ученицы
Второй скрипт уже относится к проведению самой консультации или диагностики...
✅ Это скрипт максимально простой продажи без манипуляций и впаривания, где ты снова Демонстрируешь свою Силу. Силу своей помощи и силу личности.
При этом, тебе не надо быть мега харизматичным человеком, не надо иметь миллион отзывов и кейсов. Можно и вообще без них.
✅ После того как ты покажешь свою силу - у человека не останется никаких вопросов, не будет возражений и он спокойно заплатит тебе от 30 до 100 тысяч рублей за месяц работы с тобой (или даже больше).
✅ Это скрипт максимально простой продажи без манипуляций и впаривания, где ты снова Демонстрируешь свою Силу. Силу своей помощи и силу личности.
При этом, тебе не надо быть мега харизматичным человеком, не надо иметь миллион отзывов и кейсов. Можно и вообще без них.
✅ После того как ты покажешь свою силу - у человека не останется никаких вопросов, не будет возражений и он спокойно заплатит тебе от 30 до 100 тысяч рублей за месяц работы с тобой (или даже больше).
Отзыв ученика
Как показать свою Силу клиенту и убедить его купить?
Всё просто...
Вместо проведения стандартной диагностики...
Вместо чтения лекций или провальных попыток сразу помочь человеку...
Вместо уговоров, попыток продать рассказывая какой вы крутой специалист и какой невероятный ваш продукт...
Вы должны пройти 4 простых этапа на созвоне, вместе занимают они 20-50 минут, в зависимости от эксперта.
Всё просто...
Вместо проведения стандартной диагностики...
Вместо чтения лекций или провальных попыток сразу помочь человеку...
Вместо уговоров, попыток продать рассказывая какой вы крутой специалист и какой невероятный ваш продукт...
Вы должны пройти 4 простых этапа на созвоне, вместе занимают они 20-50 минут, в зависимости от эксперта.
Отзыв ученицы
ВАЖНО:
Классические скрипты продаж нацелены на то чтобы их соблюдать дословно и постоянно держать перед глазами.
❗Именно поэтому продавцы по телефону вызывают желание сбросить вызов и заблокировать. Они следуют классическому скрипту.
Абсолютно другая ситуация с "Демонстрацией Силы"...
Вам нужно понять 4 этапа через которые скрипт проводит клиента и 1-3 раза отработать его на практике.
На этом всё, скрипт вам больше не понадобится, ведь вы освоите этот простейший метод продаж и будете продавать на 8 из 10 консультаций.
Классические скрипты продаж нацелены на то чтобы их соблюдать дословно и постоянно держать перед глазами.
❗Именно поэтому продавцы по телефону вызывают желание сбросить вызов и заблокировать. Они следуют классическому скрипту.
Абсолютно другая ситуация с "Демонстрацией Силы"...
Вам нужно понять 4 этапа через которые скрипт проводит клиента и 1-3 раза отработать его на практике.
На этом всё, скрипт вам больше не понадобится, ведь вы освоите этот простейший метод продаж и будете продавать на 8 из 10 консультаций.
После изучения этого скрипта Надежда была очень удивлена потому что во-первых - это новый подход который не задолбал всех клиентов.
А во-вторых - я не просто выдал скрипт, а рассказал как конкретно применять его на практике.
А во-вторых - я не просто выдал скрипт, а рассказал как конкретно применять его на практике.
Отзыв ученицы
И кстати, Надежда тоже была неопытна в продажах и при проведении первых консультаций по методу Демонстрации Силы добилась конверсии в продажу 50%. То есть, каждый второй у неё покупает.
Отзыв ученицы
Я могу рассказать ещё о Марине...
Отзыв ученицы
Могу рассказать о Сергее...
Отзыв ученика
Могу ещё рассказать о десятках других коучей, психологов, наставников, экспертов, маркетологов, консультантах...
Но наверняка вас сейчас волнует другое, да?
Как именно вам применить этот метод у себя, чтобы получать больше клиентов и продаж хоть каждый день?
Просто нажмите на кнопку ниже и читайте продолжение ⏬⏬
Но наверняка вас сейчас волнует другое, да?
Как именно вам применить этот метод у себя, чтобы получать больше клиентов и продаж хоть каждый день?
Просто нажмите на кнопку ниже и читайте продолжение ⏬⏬
А может вы всё ещё думаете что метод не поможет вам?
Тогда посмотрите на эту пачку из 50 отзывов (больше сюда добавить нельзя).
Тогда посмотрите на эту пачку из 50 отзывов (больше сюда добавить нельзя).
