Тактический квадрат Влада Брандта
Единственная сверх-окупаемая схема маркетинга, которая не даст запутаться в том, что на самом деле важно.
Давайте посмотрим правде в глаза... Маркетинг - сложная и многим непонятная штука.
Поэтому сейчас недостаточно просто иметь какой-то продукт или готовое предложение. Его надо как-то продвигать, обосновывать ценность, отстраивать от конкурентов и продавать.
Инструментов для этого на рынке куча, но все в них путаются. Мне регулярно пишут поникшие предприниматели и эксперты с вопросами в стиле...
"Ну вот мы и это делаем, и то делаем, и пятое-десятое... как-то не вяжется это между собой и выхлопа очень мало..."
Чтобы таких проблем не возникало и весь маркетинг работал как часы - нужно иметь и понять 4 элемента. Я назвал их “тактический квадрат Влада Брандта”.
Поэтому сейчас недостаточно просто иметь какой-то продукт или готовое предложение. Его надо как-то продвигать, обосновывать ценность, отстраивать от конкурентов и продавать.
Инструментов для этого на рынке куча, но все в них путаются. Мне регулярно пишут поникшие предприниматели и эксперты с вопросами в стиле...
"Ну вот мы и это делаем, и то делаем, и пятое-десятое... как-то не вяжется это между собой и выхлопа очень мало..."
Чтобы таких проблем не возникало и весь маркетинг работал как часы - нужно иметь и понять 4 элемента. Я назвал их “тактический квадрат Влада Брандта”.
Сейчас разберём всё по порядку.
Пункт №1
Наладить поток целевого трафика.
Согласитесь, чтобы о вас и ваших услугах узнали - нужно использовать каналы трафика. Но не любые, а только те где можно легко получить доступ к вашей целевой аудитории.
А ещё более важно то, как именно вы оттуда будете получать целевых и платёжеспособных клиентов. Делается это с помощью не очевидной вещи…
Заголовки! Именно они определяют кто будет переходить по вашей рекламе.
Объясню суть на очень простом примере.
У нас есть 2 заголовка, отличаются они только одним словом:
Как думаете, на какой заголовок будут обращать внимание самые платёжеспособные? Конечно на второй, со словом “дорого”. А почему?
“Дёшево” = побитое, старое, сломанное. На такое будут идти те, кто именно такое и хочет потому что других возможностей нет.
“Дорого” = лучшее, новое, технологичное. На такое идут те, кто хочет самое лучшее и без лишних сложностей. Те, кто готов заплатить любую сумму за нужный результат.
Это очень поверхностный пример, но так оно и работает в реальной жизни.
Именно заголовки определяют насколько целевые люди видят вашу рекламу. А вот где эту рекламу запускать - особой роли не играет.
Согласитесь, чтобы о вас и ваших услугах узнали - нужно использовать каналы трафика. Но не любые, а только те где можно легко получить доступ к вашей целевой аудитории.
А ещё более важно то, как именно вы оттуда будете получать целевых и платёжеспособных клиентов. Делается это с помощью не очевидной вещи…
Заголовки! Именно они определяют кто будет переходить по вашей рекламе.
Объясню суть на очень простом примере.
У нас есть 2 заголовка, отличаются они только одним словом:
- “Продам Порше дёшево”
- “Продам Порше дорого”
Как думаете, на какой заголовок будут обращать внимание самые платёжеспособные? Конечно на второй, со словом “дорого”. А почему?
“Дёшево” = побитое, старое, сломанное. На такое будут идти те, кто именно такое и хочет потому что других возможностей нет.
“Дорого” = лучшее, новое, технологичное. На такое идут те, кто хочет самое лучшее и без лишних сложностей. Те, кто готов заплатить любую сумму за нужный результат.
Это очень поверхностный пример, но так оно и работает в реальной жизни.
Именно заголовки определяют насколько целевые люди видят вашу рекламу. А вот где эту рекламу запускать - особой роли не играет.
Пункт №2
Чтобы у вас были не просто клики и просмотры, а заявки и клиенты - вам нужен качественный Конвертер.
Штука, которая будет из абсолютно холодного и незнакомого человека - делать вашего фаната, который хочет заплатить вам деньги.
И знаете что? Чаще всего Конвертеры делают НЕПРАВИЛЬНО.
Почему неправильно? Потому что всё однотипное. Кто-то 10 лет назад (или “как сейчас у всех”) сделал что-то и все остальные повторяют, слепа веря что это даёт сверх-результаты.
Что сейчас принято в сфере консалтинга?
Сайт в стиле “ну вот мы помогаем с такими штуками, оставляйте заявку” и реклама на этот сайт. В 99% случаев результаты далеко не те, которые вы хотели бы.
А что у самостоятельных консультантов?
Тоже самое, только другими словами.
“Вот я такой-то специалист, оставляйте заявку… Скидка 50% на первую консультацию… Первая консультация бесплатно…” и так далее.
Повторюсь… Как потенциальный клиент должен выбирать, если всё одно и тоже?
Одни из главных задач Конвертера - снять с человека вопрос вашей уникальности, обосновать ценность и заставить его купить здесь и сейчас.
Штука, которая будет из абсолютно холодного и незнакомого человека - делать вашего фаната, который хочет заплатить вам деньги.
И знаете что? Чаще всего Конвертеры делают НЕПРАВИЛЬНО.
Почему неправильно? Потому что всё однотипное. Кто-то 10 лет назад (или “как сейчас у всех”) сделал что-то и все остальные повторяют, слепа веря что это даёт сверх-результаты.
Что сейчас принято в сфере консалтинга?
Сайт в стиле “ну вот мы помогаем с такими штуками, оставляйте заявку” и реклама на этот сайт. В 99% случаев результаты далеко не те, которые вы хотели бы.
А что у самостоятельных консультантов?
Тоже самое, только другими словами.
“Вот я такой-то специалист, оставляйте заявку… Скидка 50% на первую консультацию… Первая консультация бесплатно…” и так далее.
Повторюсь… Как потенциальный клиент должен выбирать, если всё одно и тоже?
Одни из главных задач Конвертера - снять с человека вопрос вашей уникальности, обосновать ценность и заставить его купить здесь и сейчас.
В общем, какой должен быть конвертер на самом деле.
1) Относительно длинный. Чтобы “прогреть” потенциального клиента и донести ценность от работы с вами.
2) С этапами фильтрации. Чтобы у вас не было мусорных заявок которые тратят ваши время и силы, нужно через определённые шаги фильтровать людей уже на первом этапе.
3) С неотразимым оффером. С оффером, который сразу объясняет потенциальным клиентам: почему именно к вам, какая ценность, сколько стоит, почему стоит именно столько, что они конкретно получат.
1) Относительно длинный. Чтобы “прогреть” потенциального клиента и донести ценность от работы с вами.
2) С этапами фильтрации. Чтобы у вас не было мусорных заявок которые тратят ваши время и силы, нужно через определённые шаги фильтровать людей уже на первом этапе.
3) С неотразимым оффером. С оффером, который сразу объясняет потенциальным клиентам: почему именно к вам, какая ценность, сколько стоит, почему стоит именно столько, что они конкретно получат.
Пункт №3
База. Простой шаг, расскажу быстро.
Если ваш бизнес может делать повторные продажи одного или разных продуктов - вы должны собирать базу для сверх-окупаемости.
Согласитесь, намного интереснее заплатить за привлечение клиента 1 раз и потом продать ему 10 раз, вместо одного.
Что такое база? Это “место” (или несколько) где вы собираете своих потенциальных или уже покупавших клиентов, легко с ними взаимодействуете и делаете дополнительные предложения.
Окупаемость рекламных вложений без базы - 200-500%. Окупаемость с базой лично в моём опыте была 1500%, а может быть и больше.
Если ваш бизнес может делать повторные продажи одного или разных продуктов - вы должны собирать базу для сверх-окупаемости.
Согласитесь, намного интереснее заплатить за привлечение клиента 1 раз и потом продать ему 10 раз, вместо одного.
Что такое база? Это “место” (или несколько) где вы собираете своих потенциальных или уже покупавших клиентов, легко с ними взаимодействуете и делаете дополнительные предложения.
Окупаемость рекламных вложений без базы - 200-500%. Окупаемость с базой лично в моём опыте была 1500%, а может быть и больше.
Пункт №4
Экономика, окупаемость. Самый простой шаг.
Чтобы ваши вложения в продвижение окупались - нужно иметь грамотно выстроенную воронку продаж и сам процесс продажи.
Чаще всего никакой системы в этом вопросе нет, всё как-то “само собой получается”. И конечно это плохо.
Я на 100% уверен, что если посмотреть в вашу CRM - там на каждом шагу будут просадки которые можно несложными процессами исправить и только за счёт этого поднять прибыль в 2-3-10 раз.
Чтобы ваши вложения в продвижение окупались - нужно иметь грамотно выстроенную воронку продаж и сам процесс продажи.
Чаще всего никакой системы в этом вопросе нет, всё как-то “само собой получается”. И конечно это плохо.
Я на 100% уверен, что если посмотреть в вашу CRM - там на каждом шагу будут просадки которые можно несложными процессами исправить и только за счёт этого поднять прибыль в 2-3-10 раз.
Что всё это даёт в итоге?
1) Правильная работа с трафиком:
2) Правильный Конвертер:
3) Работа с базой:
4) Хорошая воронка продаж и сам процесс продаж:
- максимально целевой трафик
- целевые и платёжеспособные заявки
2) Правильный Конвертер:
- прогретые, горячие, платёжеспособные заявки которые уже почти готовы заплатить вам
- объяснение почему именно к вам, а не к конкурентам
3) Работа с базой:
- дополнительная прибыль из воздуха, без вложений и трудностей
- формирование доверия к компании
4) Хорошая воронка продаж и сам процесс продаж:
- просто больше прибыли при тех же самых действиях
Хотите понять как применить эту стратегию в вашем бизнесе?
Тогда welcome на бесплатную стратегическую сессию лично с Владом Брандтом.
Заполните простую форму ниже и мы свяжемся с вами:
Заполните простую форму ниже и мы свяжемся с вами:
Подробности о Владе и команде в наших соц. сетях, не забудьте подписаться
16 мая 2022
