Мини-книга для экспертов. Часть 4.
Реальный пример как Смыслы создают поток клиентов на холодном трафике:
- даже если они самые уставшие и скептичные
- даже если у вас нет ни блога, ни воронок
Все говорят “веди блог, снимай рилсы” – но это может занять много месяцев, прежде чем пойдут первые подписчики.
Если нужны клиенты прямо сейчас – нужен холодный трафик, то есть реклама. С ним уже не важно даже наличие блога, его в принципе может не быть.
И это работает даже проще, стабильнее чем блог – потому что нет зависимости от охватов. Настроили один раз – и всё работает месяцами без изменений.
Если нужны клиенты прямо сейчас – нужен холодный трафик, то есть реклама. С ним уже не важно даже наличие блога, его в принципе может не быть.
И это работает даже проще, стабильнее чем блог – потому что нет зависимости от охватов. Настроили один раз – и всё работает месяцами без изменений.
Вот как это делаем мы с клиентами и учениками, по шагам:
Шаг 1:
Собираем цепочку Смыслов – инсайтов которые ведут человека в работу с вами
Для каждого эксперта собирается своя личная цепочка. В зависимости от целевой аудитории, методов работы, своих интерпретаций.
Вот просто для примера цепочка для Психолога по теме тревоги:
Смысл 1:
"То что вы чувствуете – это сигнал тела, а не приговор. Ваша психика перегружена…"
→ Человек понимает что не сломан, это решаемо.
Смысл 2:
"Притворство 'что всё нормально' не защищает – оно забирает последние силы. Вы не слабый, просто долго игнорировали себя. И чем дольше – тем тяжелее состояние..."
→ Осознаёт что нельзя так жить дальше.
Смысл 3:
"Подобные чувства – не ваша суть. Пора честно себе признаться что нужно что-то менять. Вот что именно и как нужно менять…"
→ Понимает путь который нужно пройти к своим результатам.
Смысл 4:
"Самому не увидеть что именно держит вас в этом состоянии – потому что вы внутри сложнейшего лабиринта эмоций. Нужен тот, кто видит лабиринт сверху и знает где выход..."
→ Понимает важность работы со специалистом.
У потенциального клиента складывается цепочка:
Узнал себя → понял причину → увидел путь → осознал что нужна помощь → понял почему именно вы → готов записаться
Шаг 1:
Собираем цепочку Смыслов – инсайтов которые ведут человека в работу с вами
Для каждого эксперта собирается своя личная цепочка. В зависимости от целевой аудитории, методов работы, своих интерпретаций.
Вот просто для примера цепочка для Психолога по теме тревоги:
Смысл 1:
"То что вы чувствуете – это сигнал тела, а не приговор. Ваша психика перегружена…"
→ Человек понимает что не сломан, это решаемо.
Смысл 2:
"Притворство 'что всё нормально' не защищает – оно забирает последние силы. Вы не слабый, просто долго игнорировали себя. И чем дольше – тем тяжелее состояние..."
→ Осознаёт что нельзя так жить дальше.
Смысл 3:
"Подобные чувства – не ваша суть. Пора честно себе признаться что нужно что-то менять. Вот что именно и как нужно менять…"
→ Понимает путь который нужно пройти к своим результатам.
Смысл 4:
"Самому не увидеть что именно держит вас в этом состоянии – потому что вы внутри сложнейшего лабиринта эмоций. Нужен тот, кто видит лабиринт сверху и знает где выход..."
→ Понимает важность работы со специалистом.
У потенциального клиента складывается цепочка:
Узнал себя → понял причину → увидел путь → осознал что нужна помощь → понял почему именно вы → готов записаться
Шаг 2:
Упаковываем цепочку смыслов в самостоятельный материал
Обычно эту цепочку растягивают на недели прогревов в блоге.
Мы делаем иначе.
Берём всю цепочку смыслов – и упаковываем в один самостоятельный материал, который можно изучить за один раз.
Это может быть: статья, видео, подкаст.
Человек за 5-10 минут проходит весь путь от узнавания себя до решения записаться.
Вместо 2-3 недель прогрева в блоге – 10 минут чтения статьи.
Потому что внимание клиента не распыляется, он не забывает “что было три дня назад в прогреве”. Всё в одном месте, последовательно и логично.
То что я написал для вас – конечно длинная штука, обычно мы делаем короче минимум в 2 раза.
Упаковываем цепочку смыслов в самостоятельный материал
Обычно эту цепочку растягивают на недели прогревов в блоге.
Мы делаем иначе.
Берём всю цепочку смыслов – и упаковываем в один самостоятельный материал, который можно изучить за один раз.
Это может быть: статья, видео, подкаст.
Человек за 5-10 минут проходит весь путь от узнавания себя до решения записаться.
Вместо 2-3 недель прогрева в блоге – 10 минут чтения статьи.
Потому что внимание клиента не распыляется, он не забывает “что было три дня назад в прогреве”. Всё в одном месте, последовательно и логично.
То что я написал для вас – конечно длинная штука, обычно мы делаем короче минимум в 2 раза.
Шаг 3:
Запускаем рекламу особым образом – прямо на этот материал
Человек кликает на рекламу – и изучает наш материал.
В нём нет продаж, только донесение Смыслов, поэтому людям интересно читать.
А сам запуск делается с определёнными нюансами, без их понимания не стоит пытаться.
Запускаем рекламу особым образом – прямо на этот материал
Человек кликает на рекламу – и изучает наш материал.
В нём нет продаж, только донесение Смыслов, поэтому людям интересно читать.
А сам запуск делается с определёнными нюансами, без их понимания не стоит пытаться.
Шаг 4:
Человек прогревается через материал – и записывается на платную диагностику
Мы созваниваемся, проводим диагностику и обсуждаем дальнейшую работу.
2-3 таких созвона и у вас есть клиент на чек от 30 до 200 тысяч рублей за месяц работы с вами.
Человек прогревается через материал – и записывается на платную диагностику
Мы созваниваемся, проводим диагностику и обсуждаем дальнейшую работу.
2-3 таких созвона и у вас есть клиент на чек от 30 до 200 тысяч рублей за месяц работы с вами.
Не нужен большой блог или ежедневные выдумки контента. Даже если вы только-только начинаете – у вас уже может быть стабильный поток клиентов.
Как такой подход реализовать именно вам – можете узнать на Стратегической консультации.
Все подробности на другой странице, жмите кнопку ⬇
Как такой подход реализовать именно вам – можете узнать на Стратегической консультации.
Все подробности на другой странице, жмите кнопку ⬇
