Мини-книга для экспертов. Часть 3.
Как работать со Смыслами чтобы создавать Осознанное Желание работать с вами за достойные деньги – даже у Уставших клиентов
Если вы не читали первую или вторую часть – начните с них, иначе будет непонятен контекст. В них я разобрал:
— Клиенты устали от однотипных воронок и продаж (как и вы) – доверия и вовлечения ноль.
— Весь современный маркетинг начался с продаж через газеты – где работали с содержанием, настраивать там нечего, как и сейчас в соцсетях например.
— 20% усилий которые дают 80% продаж — это работа с содержанием: Смыслами которые формируют ценность, доверие, мотивацию платить. Всё остальное – лишь способ донести смыслы.
— Клиенты устали от однотипных воронок и продаж (как и вы) – доверия и вовлечения ноль.
— Весь современный маркетинг начался с продаж через газеты – где работали с содержанием, настраивать там нечего, как и сейчас в соцсетях например.
— 20% усилий которые дают 80% продаж — это работа с содержанием: Смыслами которые формируют ценность, доверие, мотивацию платить. Всё остальное – лишь способ донести смыслы.
Чтобы организовать себе стабильный поток клиентов и получать отклик, а не кричать в пустоту – важно понять одно:
Клиентам изначально не нужны наши услуги. Увы…
Если бы нужны были – уже давно записались. Но нет. Они не ждут пока мы откроем запись. Вместо этого:
— Клиенты психологов сидят дома с тревогой и думают: “Что со мной не так? Когда уже это всё пройдёт?”
— Клиенты наставников крутят в голове: “Почему мои рилсы не залетают?”
— Клиенты маркетологов думают: “Почему заявок мало и дорогие? Что мне делать?”
Клиентам изначально не нужны наши услуги. Увы…
Если бы нужны были – уже давно записались. Но нет. Они не ждут пока мы откроем запись. Вместо этого:
— Клиенты психологов сидят дома с тревогой и думают: “Что со мной не так? Когда уже это всё пройдёт?”
— Клиенты наставников крутят в голове: “Почему мои рилсы не залетают?”
— Клиенты маркетологов думают: “Почему заявок мало и дорогие? Что мне делать?”
А что делают эксперты в ответ на это? Когда все устали от продаж и воронок?
— “Вот вам скучная теория. Записывайтесь.”;
— “Помогу выйти на новый уровень!”;
— “Закроете гештальты, сценарии! Обретёте опору!”;
— “Посмотри 3 видео и купи курс!”;
— “Приведу лиды! Сделаю воронку!”;
— ”Мало мест, акция, скидка, бесплатно!”;
Большинство продаёт так, будто клиенты уже хотят работать именно с ними, но они дружно думают:
— “И чё мне со всего этого? Меня никто не может понять!”
— “Вот вам скучная теория. Записывайтесь.”;
— “Помогу выйти на новый уровень!”;
— “Закроете гештальты, сценарии! Обретёте опору!”;
— “Посмотри 3 видео и купи курс!”;
— “Приведу лиды! Сделаю воронку!”;
— ”Мало мест, акция, скидка, бесплатно!”;
Большинство продаёт так, будто клиенты уже хотят работать именно с ними, но они дружно думают:
— “И чё мне со всего этого? Меня никто не может понять!”
Они не понимают зачем идти именно к вам, какой процесс работы, какой результат, что от них потребуется, что реально изменится в жизни.
Кароче, не понимают Ценность.
Они не хотят разбираться зачем кому-то платить.
Особенно когда внутренние и финансовые ресурсы ограничены.
Кароче, не понимают Ценность.
Они не хотят разбираться зачем кому-то платить.
Особенно когда внутренние и финансовые ресурсы ограничены.
Вот вы сами, когда будете готовы заплатить специалисту хорошую сумму?
10к за одну консультацию Психолога или 200к за месяц работы Маркетолога?
✓ Когда будете понимать что это окупится, через конкретные изменения которые вам нужны: в состоянии, бизнесе, жизни, результатах, отношениях и т.д.
Так же думают и клиенты.
Им нужно созреть, многое понять.
Самостоятельно это может занять годы.
Но если вы поможете им дойти до осознаний – через смыслы, выгоды, ценности, мотивацию – они будут быстро принимать осознанное решение идти в работу с вами.
И занимает это от 5 минут.
10к за одну консультацию Психолога или 200к за месяц работы Маркетолога?
✓ Когда будете понимать что это окупится, через конкретные изменения которые вам нужны: в состоянии, бизнесе, жизни, результатах, отношениях и т.д.
Так же думают и клиенты.
Им нужно созреть, многое понять.
Самостоятельно это может занять годы.
Но если вы поможете им дойти до осознаний – через смыслы, выгоды, ценности, мотивацию – они будут быстро принимать осознанное решение идти в работу с вами.
И занимает это от 5 минут.
Вот как всё работает на конкретном примере в Психологии (в других нишах всё так же)…
Для начала вы озвучиваете внутренний монолог клиента, который он никогда и никому не осмелился бы произнести вслух.
Не общие слова про "тревогу" или "проблемы в отношениях".
А конкретно: какие мысли крутятся у него в голове перед сном, какие вопросы он задаёт себе, что он чувствует в теле, что боится озвучить.
— "Со мной что-то не так..." – ощущение дефектности;
— "Я не справляюсь с обычной жизнью..." – стыд за слабость;
— "Устал притворяться что всё нормально...";
— "Я плохой родитель/партнер/сотрудник/человек...";
— "Если узнают что я на самом деле чувствую – отвернутся и осудят";
Когда вы показываете что реально разбираетесь в ситуации клиента, не осуждаете и знаете решение – появляется мысль “Откуда она знает? Это же всё про меня!”.
И возникает доверие, потому что впервые человека кто-то реально понял.
Для начала вы озвучиваете внутренний монолог клиента, который он никогда и никому не осмелился бы произнести вслух.
Не общие слова про "тревогу" или "проблемы в отношениях".
А конкретно: какие мысли крутятся у него в голове перед сном, какие вопросы он задаёт себе, что он чувствует в теле, что боится озвучить.
— "Со мной что-то не так..." – ощущение дефектности;
— "Я не справляюсь с обычной жизнью..." – стыд за слабость;
— "Устал притворяться что всё нормально...";
— "Я плохой родитель/партнер/сотрудник/человек...";
— "Если узнают что я на самом деле чувствую – отвернутся и осудят";
Когда вы показываете что реально разбираетесь в ситуации клиента, не осуждаете и знаете решение – появляется мысль “Откуда она знает? Это же всё про меня!”.
И возникает доверие, потому что впервые человека кто-то реально понял.
Звучит просто, но именно здесь жёстко косячит каждый второй эксперт…
— Когда вместо понимания и глубины – сухое перечисление “болей/симптомов”.
— Вместо уникального решения с объяснением сути – теория как из самого скучного учебника.
— Вместо эмоций – факты в стиле “у вас выгорание”.
Всё это не вызывает эмоционального отклика, не видно реального понимания с вашей стороны. Поэтому нет отклика и воронку проходить не хотят.
— Когда вместо понимания и глубины – сухое перечисление “болей/симптомов”.
— Вместо уникального решения с объяснением сути – теория как из самого скучного учебника.
— Вместо эмоций – факты в стиле “у вас выгорание”.
Всё это не вызывает эмоционального отклика, не видно реального понимания с вашей стороны. Поэтому нет отклика и воронку проходить не хотят.
Чтобы у клиентов появилось Осознанное Желание идти в платную работу именно с вами – должна сложиться цепочка в голове:
Узнал себя
⬇
Понял причину
⬇
Увидел последствия
⬇
Увидел путь
⬇
Осознал что нужна помощь специалиста
⬇
Понял почему именно вы
⬇
Почувствовал мотивацию идти в работу
⬇
Записался
Клиент думает что сам всё понял. Но это вы помогли ему “созреть” быстрее – через цепочку Смыслов, где одно логично вытекает из другого.
Смыслы определяются для каждого специалиста индивидуально, исходя из его интерпретаций, мыслей, идей и методов работы.
За счёт этого формируется реальная уникальность – которую клиенты видят и понимают (в отличии от одинаковых упаковок-распаковок).
Мы ничего не втюхиваем. Клиент сам осознаёт необходимость и ценность – а это в сто раз сильнее всяких продажных техник.
Узнал себя
⬇
Понял причину
⬇
Увидел последствия
⬇
Увидел путь
⬇
Осознал что нужна помощь специалиста
⬇
Понял почему именно вы
⬇
Почувствовал мотивацию идти в работу
⬇
Записался
Клиент думает что сам всё понял. Но это вы помогли ему “созреть” быстрее – через цепочку Смыслов, где одно логично вытекает из другого.
Смыслы определяются для каждого специалиста индивидуально, исходя из его интерпретаций, мыслей, идей и методов работы.
За счёт этого формируется реальная уникальность – которую клиенты видят и понимают (в отличии от одинаковых упаковок-распаковок).
Мы ничего не втюхиваем. Клиент сам осознаёт необходимость и ценность – а это в сто раз сильнее всяких продажных техник.
⬆ За счёт всего этого, нам часто сразу пишут: "Хочу начать" – без вопросов, без сомнений, с принятым решением.
Это работает уже столетия.
Сначала продавали через слова, потом через газеты, звонки, личные встречи. Меняется только способ донесения Смыслов – воронки, боты, реклама, видео.
Это работает уже столетия.
Сначала продавали через слова, потом через газеты, звонки, личные встречи. Меняется только способ донесения Смыслов – воронки, боты, реклама, видео.
Поток клиентов не зависит от площадки или "воронки". Он зависит только от того, понял ли клиент Ценность работы именно с вами — в соцсетях, рекламе, видео, воронках.
Мой метод “Смыслового маркетинга” – это не клоунада в сторис, не уговоры на консультации по скрипту.
Это последовательное донесение ценности вашей работы, обоснование цен, отработка возражений – заранее, без вашего участия.
Я учу создавать стабильную систему генерации клиентов, через любой комфортный для вас способ:
✓ в блоге, даже если мало подписчиков;
✓ через видео, даже если сейчас мало отклика;
✓ в рекламе, даже если не умеете её делать;
✓ через автоворонки, даже если раньше они не работали;
Так мы получаем сотни заявок:
Это последовательное донесение ценности вашей работы, обоснование цен, отработка возражений – заранее, без вашего участия.
Я учу создавать стабильную систему генерации клиентов, через любой комфортный для вас способ:
✓ в блоге, даже если мало подписчиков;
✓ через видео, даже если сейчас мало отклика;
✓ в рекламе, даже если не умеете её делать;
✓ через автоворонки, даже если раньше они не работали;
Так мы получаем сотни заявок:
И получаем достойные деньги, без лишней суеты:
В 4-ой части мини-книги я рассказал про:
Реальный пример как Смыслы создают поток клиентов с холодной аудиторией.
Даже если они самые уставшие и скептичные. Даже если у вас нет ни блога, ни воронок.
Реальный пример как Смыслы создают поток клиентов с холодной аудиторией.
Даже если они самые уставшие и скептичные. Даже если у вас нет ни блога, ни воронок.
Но вот что сейчас важнее...
Если у вас не получалось ранее – вряд ли получится и сейчас само по себе.
Можно дальше гадать в одиночку: ломать голову, ошибаться, сливать время и бюджет непонятно куда...
А можно получить безвозмездный Разбор своего продвижения за 5 минут – без звонков, без выделения времени.
После Разбора поймёте как именно вам работать со Смыслами, как их доносить и как создать свой стабильный инструмент привлечения клиентов.
Лично, под вас и ваших клиентов.
Если у вас не получалось ранее – вряд ли получится и сейчас само по себе.
Можно дальше гадать в одиночку: ломать голову, ошибаться, сливать время и бюджет непонятно куда...
А можно получить безвозмездный Разбор своего продвижения за 5 минут – без звонков, без выделения времени.
После Разбора поймёте как именно вам работать со Смыслами, как их доносить и как создать свой стабильный инструмент привлечения клиентов.
Лично, под вас и ваших клиентов.
Все детали на другой странице ⬇
