Мини-книга для экспертов. Часть 3.
Как работать со Смыслами чтобы создавать Осознанное Желание работать с вами за достойные деньги – даже у Уставших клиентов
Если вы не читали первую или вторую часть – начните с них, иначе будет непонятен контекст.
Чтобы организовать себе стабильный поток клиентов, без продаж и однотипных воронок… Важно понять одно:
Клиентам изначально не нужны наши услуги. Увы…
Если бы нужны были – уже давно записались. Но нет. Они не ждут пока мы откроем запись. Вместо этого:
— Клиенты психологов сидят дома с тревогой и думают: “Что со мной не так? Когда уже это всё пройдёт?”
— Клиенты наставников крутят в голове: “Почему мои рилсы не залетают?”
— Клиенты маркетологов думают: “Почему заявок мало и дорогие? Что мне делать?”
Чтобы организовать себе стабильный поток клиентов, без продаж и однотипных воронок… Важно понять одно:
Клиентам изначально не нужны наши услуги. Увы…
Если бы нужны были – уже давно записались. Но нет. Они не ждут пока мы откроем запись. Вместо этого:
— Клиенты психологов сидят дома с тревогой и думают: “Что со мной не так? Когда уже это всё пройдёт?”
— Клиенты наставников крутят в голове: “Почему мои рилсы не залетают?”
— Клиенты маркетологов думают: “Почему заявок мало и дорогие? Что мне делать?”
А что делают эксперты в ответ на это? Когда все устали от экспертных продаж и заумностей?
— “Почитайте скучную теорию у меня в канале и горите желанием записаться”;
— “Помогу выйти на новый уровень!”;
— “Закроете гештальты, сценарии! Обретёте опору!”;
— “Приведу лиды! Научу продавать!”;
— ”Мало мест, акция, скидка, бесплатно!”;
Большинство продаёт так, будто клиенты уже хотят работать именно с ними, но они дружно думают:
– “И чё мне со всего этого? Меня никто не может понять!”
— “Почитайте скучную теорию у меня в канале и горите желанием записаться”;
— “Помогу выйти на новый уровень!”;
— “Закроете гештальты, сценарии! Обретёте опору!”;
— “Приведу лиды! Научу продавать!”;
— ”Мало мест, акция, скидка, бесплатно!”;
Большинство продаёт так, будто клиенты уже хотят работать именно с ними, но они дружно думают:
– “И чё мне со всего этого? Меня никто не может понять!”
Они не понимают зачем идти именно к вам, какой процесс работы, какой результат, что реально изменится в жизни.
Кароче, не понимают Ценность. Поэтому мало отклика и не хотят платить.
Это вы, как специалист, понимаете какие крутые результаты можете дать – а вот клиенты не понимают и не хотят разбираться зачем кому-то платить.
Кароче, не понимают Ценность. Поэтому мало отклика и не хотят платить.
Это вы, как специалист, понимаете какие крутые результаты можете дать – а вот клиенты не понимают и не хотят разбираться зачем кому-то платить.
Вот вы сами, когда будете готовы заплатить специалисту хорошую сумму?
10к за одну консультацию Психолога или 200к за месяц работы Маркетолога?
✓ Когда будете понимать что это окупится, через конкретные изменения которые вам нужны: в состоянии, бизнесе, жизни, результатах, отношениях и т.д.
Так же думают и клиенты.
Им нужно созреть, многое понять.
Самостоятельно это может занять годы.
Но если вы поможете им дойти до осознаний – через смыслы, выгоды, ценности, мотивацию – они будут быстро принимать осознанное решение идти в работу с вами.
И занимает это от 5 минут.
10к за одну консультацию Психолога или 200к за месяц работы Маркетолога?
✓ Когда будете понимать что это окупится, через конкретные изменения которые вам нужны: в состоянии, бизнесе, жизни, результатах, отношениях и т.д.
Так же думают и клиенты.
Им нужно созреть, многое понять.
Самостоятельно это может занять годы.
Но если вы поможете им дойти до осознаний – через смыслы, выгоды, ценности, мотивацию – они будут быстро принимать осознанное решение идти в работу с вами.
И занимает это от 5 минут.
Вот как всё работает на конкретном примере в Психологии (в других нишах всё так же)…
Суть проста: вы озвучиваете внутренний монолог клиента, который он никогда и никому не осмелился бы произнести вслух.
Не общие слова про "тревогу" или "проблемы в отношениях"!
А конкретно: какие мысли крутятся у него в голове перед сном, какие вопросы он задаёт себе, что он чувствует в теле, что боится озвучить.
— "Со мной что-то не так..." – ощущение дефектности;
— "Я не справляюсь с обычной жизнью..." – стыд за слабость;
— "Устал притворяться что всё нормально...";
— "Я плохой родитель/партнер/сотрудник/человек...";
— "Если узнают что я на самом деле чувствую – отвернутся и осудят";
Когда вы показываете что реально разбираетесь в ситуации клиента, не осуждаете и знаете решение – появляется мысль “Откуда она знает? Это же всё про меня!”.
И возникает доверие, потому что впервые человека кто-то реально понял.
Суть проста: вы озвучиваете внутренний монолог клиента, который он никогда и никому не осмелился бы произнести вслух.
Не общие слова про "тревогу" или "проблемы в отношениях"!
А конкретно: какие мысли крутятся у него в голове перед сном, какие вопросы он задаёт себе, что он чувствует в теле, что боится озвучить.
— "Со мной что-то не так..." – ощущение дефектности;
— "Я не справляюсь с обычной жизнью..." – стыд за слабость;
— "Устал притворяться что всё нормально...";
— "Я плохой родитель/партнер/сотрудник/человек...";
— "Если узнают что я на самом деле чувствую – отвернутся и осудят";
Когда вы показываете что реально разбираетесь в ситуации клиента, не осуждаете и знаете решение – появляется мысль “Откуда она знает? Это же всё про меня!”.
И возникает доверие, потому что впервые человека кто-то реально понял.
Звучит просто, но именно здесь жёстко косячит каждый второй эксперт…
Когда вместо понимания – сухое перечисление “болей/симптомов”.
Вместо “чтения мыслей” – теория как из самого скучного учебника.
Вместо эмоций – факты в стиле “у вас выгорание”.
Всё это не вызывает эмоционального отклика, не видно реального понимания с вашей стороны. Поэтому нет отклика и воронку проходить не хотят.
Когда вместо понимания – сухое перечисление “болей/симптомов”.
Вместо “чтения мыслей” – теория как из самого скучного учебника.
Вместо эмоций – факты в стиле “у вас выгорание”.
Всё это не вызывает эмоционального отклика, не видно реального понимания с вашей стороны. Поэтому нет отклика и воронку проходить не хотят.
Чтобы у клиентов появилось Осознанное Желание идти в платную работу именно с вами – должна сложиться цепочка в голове:
Узнал себя → понял причину → увидел последствия → увидел путь → осознал что нужна помощь → понял почему именно вы → записался
Он думает что сам всё понял. Но это вы помогли ему “созреть” быстрее – через цепочку Смыслов, где одно логично вытекает из другого.
Смыслы определяются для каждого специалиста индивидуально, исходя из его интерпретаций, мыслей, идей и методов работы.
За счёт этого формируется реальная уникальность – которую клиенты видят и понимают (в отличии от всяких упаковок-распаковок, которые по факту все одинаковые).
Мы ничего не втюхиваем. Клиент сам осознаёт необходимость и ценность – а это в сто раз сильнее всяких продажных техник.
Очевидно что это прибыльнее стандартной подачи экспертов: “Тревога это грустно, могу помочь, опыт и отзывы есть, записывайтесь”.
Узнал себя → понял причину → увидел последствия → увидел путь → осознал что нужна помощь → понял почему именно вы → записался
Он думает что сам всё понял. Но это вы помогли ему “созреть” быстрее – через цепочку Смыслов, где одно логично вытекает из другого.
Смыслы определяются для каждого специалиста индивидуально, исходя из его интерпретаций, мыслей, идей и методов работы.
За счёт этого формируется реальная уникальность – которую клиенты видят и понимают (в отличии от всяких упаковок-распаковок, которые по факту все одинаковые).
Мы ничего не втюхиваем. Клиент сам осознаёт необходимость и ценность – а это в сто раз сильнее всяких продажных техник.
Очевидно что это прибыльнее стандартной подачи экспертов: “Тревога это грустно, могу помочь, опыт и отзывы есть, записывайтесь”.
А дальше не хватает только одного – действия для решения...
И здесь нужен финальный Смысл, последний шаг к продаже без продаж:
→ “Есть определённый путь… Он изменит в вашей жизни 1-2-3… Но нужен проводник по такой-то причине…” = Мотивация записаться на первую консультацию.
И здесь нужен финальный Смысл, последний шаг к продаже без продаж:
→ “Есть определённый путь… Он изменит в вашей жизни 1-2-3… Но нужен проводник по такой-то причине…” = Мотивация записаться на первую консультацию.
⬆ За счёт всего этого, часто бывает что пишут нам: "Хочу начать" – без вопросов, без сомнений, с принятым решением.
Это работает уже столетия...
Сначала продавали через слова, потом через газеты, звонки, личные встречи. Меняется только способ донесения Смыслов – воронки, боты, реклама, видео.
Поток клиентов не зависит от площадки или "воронки". Он зависит только от того, понял ли клиент Ценность работы именно с вами — в соцсетях, рекламе, видео, воронках.
Это работает уже столетия...
Сначала продавали через слова, потом через газеты, звонки, личные встречи. Меняется только способ донесения Смыслов – воронки, боты, реклама, видео.
Поток клиентов не зависит от площадки или "воронки". Он зависит только от того, понял ли клиент Ценность работы именно с вами — в соцсетях, рекламе, видео, воронках.
Поток клиентов не зависит от площадки или "воронки". Он зависит только от того, понял ли клиент Ценность работы именно с вами — в соцсетях, рекламе, видео, воронках.
Мой метод “Смыслового маркетинга” – это не клоунада в сторис, не уговоры на консультации по скрипту.
Это последовательное донесение ценности вашей работы, обоснование цен, отработка возражений – заранее, без вашего участия.
Я учу создавать стабильную систему генерации клиентов, через любой комфортный для вас способ:
✓ в блоге, даже если мало подписчиков;
✓ через видео, даже если сейчас мало отклика;
✓ в рекламе, даже если не умеете её делать;
✓ через автоворонки, даже если раньше они не работали;
К экспертам, специалистам записываются сотнями:
Это последовательное донесение ценности вашей работы, обоснование цен, отработка возражений – заранее, без вашего участия.
Я учу создавать стабильную систему генерации клиентов, через любой комфортный для вас способ:
✓ в блоге, даже если мало подписчиков;
✓ через видео, даже если сейчас мало отклика;
✓ в рекламе, даже если не умеете её делать;
✓ через автоворонки, даже если раньше они не работали;
К экспертам, специалистам записываются сотнями:
И платят достойные деньги, не сливаясь из-за цены:
Самая большая сложность во всём этом – понять чего на самом деле не хватает для роста в доходе именно вам...
Какие Смыслы и Ценности доносить, как их доносить и какие 20% усилий выбрать для себя.
Если вы чувствуете что вам чего-то не хватает в продвижении – я могу вам помочь с этим...
На личной стратегической консультации, по выходу на желаемые 300-500-800к/мес (исходя из кейсов).
Все подробности о консультации на следующей странице ⬇
Какие Смыслы и Ценности доносить, как их доносить и какие 20% усилий выбрать для себя.
Если вы чувствуете что вам чего-то не хватает в продвижении – я могу вам помочь с этим...
На личной стратегической консультации, по выходу на желаемые 300-500-800к/мес (исходя из кейсов).
Все подробности о консультации на следующей странице ⬇
“Смыслы” запускают цепную реакцию роста (и к этому многие не готовы)
С правильным Содержанием – начинает работать ВСЁ:
✓ Контент собирает реакции и приводит клиентов
✓ Реклама шикарно окупается
✓ Появляется поток клиентов и можно собирать предсписок
Потому что клиенты начинают понимать важность работы с вами, видят выгоды и ценность для себя, появляется мотивация обращаться.
Смыслы создают Осознанное Желание работать именно с вами за достойный чек.
Без давления, без продаж в лоб, без манипуляций и триггеров.
С правильным Содержанием – начинает работать ВСЁ:
✓ Контент собирает реакции и приводит клиентов
✓ Реклама шикарно окупается
✓ Появляется поток клиентов и можно собирать предсписок
Потому что клиенты начинают понимать важность работы с вами, видят выгоды и ценность для себя, появляется мотивация обращаться.
Смыслы создают Осознанное Желание работать именно с вами за достойный чек.
Без давления, без продаж в лоб, без манипуляций и триггеров.
И тогда запускается ваш плавный рост в доходе без сверх-усилий:
Больше заявок → можете повышать чек → зарабатываете больше и меньше работаете.
Клиенты приходят благодарные → не выгораете → ещё больше денег.
Это 20% усилий которые дают 80% результата.
Не "миллион за неделю" (что конечно не работает), а естественный рост на плюс 50-100к каждый месяц.
Больше заявок → можете повышать чек → зарабатываете больше и меньше работаете.
Клиенты приходят благодарные → не выгораете → ещё больше денег.
Это 20% усилий которые дают 80% результата.
Не "миллион за неделю" (что конечно не работает), а естественный рост на плюс 50-100к каждый месяц.
1) Смыслы останавливают бесконечный скроллинг соцсетей – помогают зацепить внимание человека тем что важно для него сейчас
"Я психолог / маркетолог, помогу вам…" → пролистали.
"Осталось 3 места по скидке 50%" → досвидания.
"Свободные окошки, записывайтесь" → закрыли.
"Вы просыпаетесь уставшим, хотя спали 8 часов. И первая мысль не 'доброе утро', а 'опять этот день'.” → Стоп, это же про меня...
И даже самые уставшие, скептичные клиенты начинают интересоваться. С этого начинается путь в работу с вами.
2) Смыслы создают Доверие к вам, показывают всю Ценность вашей работы и закрывают сомнения по стоимости
Наобещать кучу изменений и результатов может кто угодно. А вот сделать это так, чтобы клиент поверил – могут единицы.
3) Возвращают вам контроль над своим доходом
Когда триггеры и продажи в лоб отталкивают клиентов – вы будете вести их к осознанному решению работать с вами.
Нет сопротивления – у вас больше клиентов и денег.
4) Дают вам конкретные шаги для заработка
Больше не надо выдумывать “какую бы воронку собрать / какой бы пост выложить”.
Один раз продумываете свою цепочку Смыслов – и получаете клиентов годами (исходя из кейсов).
5) Люди покупают всегда в момент инсайта: "Вот оно, то что нужно!"
И только Смыслы могут этот инсайт заложить в голову клиентов.
"Я психолог / маркетолог, помогу вам…" → пролистали.
"Осталось 3 места по скидке 50%" → досвидания.
"Свободные окошки, записывайтесь" → закрыли.
"Вы просыпаетесь уставшим, хотя спали 8 часов. И первая мысль не 'доброе утро', а 'опять этот день'.” → Стоп, это же про меня...
И даже самые уставшие, скептичные клиенты начинают интересоваться. С этого начинается путь в работу с вами.
2) Смыслы создают Доверие к вам, показывают всю Ценность вашей работы и закрывают сомнения по стоимости
Наобещать кучу изменений и результатов может кто угодно. А вот сделать это так, чтобы клиент поверил – могут единицы.
3) Возвращают вам контроль над своим доходом
Когда триггеры и продажи в лоб отталкивают клиентов – вы будете вести их к осознанному решению работать с вами.
Нет сопротивления – у вас больше клиентов и денег.
4) Дают вам конкретные шаги для заработка
Больше не надо выдумывать “какую бы воронку собрать / какой бы пост выложить”.
Один раз продумываете свою цепочку Смыслов – и получаете клиентов годами (исходя из кейсов).
5) Люди покупают всегда в момент инсайта: "Вот оно, то что нужно!"
И только Смыслы могут этот инсайт заложить в голову клиентов.
Кажется что не сложно, да? Но тогда почему большинство экспертов сидят без клиентов?
Проблема в трёх вещах:
Неправильные Смыслы, которые никак не ведут в работу...
Когда рассказывают душную теорию из учебников, которая никому не интересна и не ведёт к осознаниям.
Ну узнаю я про “3 компонента депрессивной триады по А. Беку” – и чё?
Все говорят и предлагают одно и то же...
Конкуренция огромная, специалистов куча – и все будто повторяют заученные фразы. Зайдите на Авито, посмотрите объявления специалистов, чем-то отличается 1 из 10.
А когда разницы нет – выбирают самое дешёвое.
Почти все уже “обожглись” о других экспертов и не видят уникальности...
Все покупали курсы, наставничества и прочее – большинство не получило то что хотели. А после негативного опыта всегда сложно довериться снова, куча сомнений.
Смыслы помогают клиентам глубже понять уникальность и эффективность вашего решения, чтобы было доверие и не было сомнений.
Уникальность для клиентов – не в дипломах и не в опыте, это есть у всех.
Проблема в трёх вещах:
Неправильные Смыслы, которые никак не ведут в работу...
Когда рассказывают душную теорию из учебников, которая никому не интересна и не ведёт к осознаниям.
Ну узнаю я про “3 компонента депрессивной триады по А. Беку” – и чё?
Все говорят и предлагают одно и то же...
Конкуренция огромная, специалистов куча – и все будто повторяют заученные фразы. Зайдите на Авито, посмотрите объявления специалистов, чем-то отличается 1 из 10.
А когда разницы нет – выбирают самое дешёвое.
Почти все уже “обожглись” о других экспертов и не видят уникальности...
Все покупали курсы, наставничества и прочее – большинство не получило то что хотели. А после негативного опыта всегда сложно довериться снова, куча сомнений.
Смыслы помогают клиентам глубже понять уникальность и эффективность вашего решения, чтобы было доверие и не было сомнений.
Уникальность для клиентов – не в дипломах и не в опыте, это есть у всех.
В общем, 20% усилий которые дают почти все продажи – это Содержание – смыслы, выгоды, ценности, мотивация.
И я могу помочь вам разобраться в своих личных Смыслах, которые естественно приведут к росту до желаемых 300-500-800к/мес (исходя из кейсов).
Смотрите подробности о личной консультации, жмите на кнопку ⬇
И я могу помочь вам разобраться в своих личных Смыслах, которые естественно приведут к росту до желаемых 300-500-800к/мес (исходя из кейсов).
Смотрите подробности о личной консультации, жмите на кнопку ⬇
